HIW: פגוש את ההון סיכון - 💡 Fix My Ideas

HIW: פגוש את ההון סיכון

HIW: פגוש את ההון סיכון


המחבר: Ethan Holmes, 2019

אריק קליין (Lemnos Labs) ממתן פאנל של חמישה בעלי הון סיכון.

איך נראה קפיטליסט?

לעושי הקרנות יש דעות מעורבות על קרנות הון סיכון שמקורן בסיפורים על יזמים שאיבדו את השליטה בחברות שבנו כאשר סחרו אוטונומיה להון. בעוד פרויקטים מקבלים את הקרקע עם המקור קהל מ Kickstarter ו Indiegogo, סטארט אפ רבים עדיין פונים VCs כדי לקבל את הכספים שהם צריכים לרדת מן הקרקע. הוזמן כמה מהם להשתתף בסדנת החדשנות חומרה השבוע, כך מקבלי חדשני יכול לקבל את סמים ישר.

אריק קליין של Lemnos Labs הוביל דיון מושכל עם קרנות הון סיכון מחמש חברות שונות. מי הם האנשים שמאחורי הכסף?

רבים מהם יש רקע טכני רציני הרוויחו עיצוב שלהם צלעות הנדסה לפני הפיכת קרנות הון סיכון. כמעט כל אחד מהם בפאנל זה הוא בעל תואר ראשון, מאסטר או דוקטורט בהנדסה או במדע. רוב יש מעלות טכניות מרובות תואר שני במנהל עסקים על גבי זה. הקריירות שלהם התחילו בדרך כלל בחברות טכנולוגיה, שם הן היו מעצבות מפתח בעצמן.

מדגיש Conversational

אין כמו להיות שם, אבל אם אתה מתגעגע זה פאנל בסדנה חומרה חדשנות, הנה כמה נקודות עיקריות. אריק שאל סדרה של שאלות ובדרך כלל שמר על השיחה זורמת. רוב הפעמים כל חבר של פאנל היה משהו להוסיף.

איך אתה מעריך את היכולת של חברת סטארט-אפ להפוך ליצרן קיימא?

מאנו קומאר, K9 ונצ'רס (צילום: ד"ר בריאן לי)

מאנו קומאר, מייסד "Firestarter הראשי" של K9 ונצ 'רס רואה את החומרה כמו תוכנה המאפשרת, לא כמטרה לעצמה. הוא גם ציין כי הייצור הוא מאתגר יותר מאשר להתחיל אפים רבים. "אתה לא יכול לאיית חומרה ללא החלק הקשה," הוא אמר. אב טיפוס הוא רק צעד אחד.

מאנו מדבר מניסיון. K9 הוא חברת המיזם השלישית שהקים. הוא הצליח לגדול ולמכור שתי חברות קודמות. הוא היה המייסד, נשיא ומנכ"ל SneakerLabs, Inc., סגן נשיא של Interactive Technologies of E.piphany, ויו"ר ומנכ"ל iMeet, Inc. הוא גם שירת בדירקטוריון של נטספוק לאחר שרכשו את iMeet.

מנו היה מעורב במו"פ ומסחור של מגוון טכנולוגיות אינטראקטיביות הקשורות לדיבור, מערכות מבוזרות, צ'אט, ועידות אינטרנט ועידה, למידה מרחוק ועוד. אז בסדר, הוא בטח יודע על מה הוא מדבר.

Trace Vassallo של קליינר Perkinds Cullfied & Byers (KPCB) הסכים. "בניית האב טיפוס היא קלה; 99 אחוז מהעבודה מפיקה אותו ". היא גם העירה כי חברה יכולה לפשוט את עצמה במהירות בגלל עלויות החומרה.

רנטה סטרייט קווינטיני, פליצ'יס ונצ'רס

רנטה סטרייט קווינטיני היא משקיע בפליסיס ונצ'רס. היא אומרת שהיא מסתכלת כדי לראות אם יש ביקוש משכנע עבור המוצר. היא גם אומרת שיש מישהו בצוות שמבין את המציאות של מה שנדרש כדי להביא מוצר חומרה לשוק הוא הבדל מפתח.

רנטה החלה את הקריירה שלה כעובדת מיזוג ורכישה בתחום הטכנולוגיה, הן בברזיל והן בארצות הברית. היא עברה ל"ג'יי מורגן", טק, מדיה וקבוצת טלקום. אחר כך עבדה בחברת סטנפורד ניהול, ועזרה לנהל את תיק ההון סיכון שלהם.

בפליסיס, רנטה מתמקדת בעיקר בהשקעות במסחר אלקטרוני ובחינוך. היא הובילה השקעות Baby.com.br, Bonobos, דולר Shave מועדון, ו Artspace.

רוב קונייבר, מנכ"ל Shasta Ventures, מנסה להעריך אם הצוות שהוא שוקל באמת מבין עד כמה קשה לייצר את המוצר שלהם.

רייאן קוטנסטט מקלוסלה ונצ'רס יעץ לחדשנים למנף פתרונות מהמדף במקום הגיוני, ולא לנסות להתמודד עם כל בעיה קשה בעצמם. הוא גם מסתכל על חיי העיצוב ועל תוצאה של כישלון של המוצר. לדוגמה, מוצר אלקטרוני צרכני בעל חיים קצרים יחסית והשפעה נמוכה אם הוא נכשל, בהשוואה למכשיר רפואי.

האם יש שטחי טכנולוגיה המיוצגים יתר על המידה או מוצפים בסטארט-אפים?

ריאן קוטנסטט, קלוסלה ונצ'רס

ראיין נראה מה ייחודי על הטכנולוגיה שהוא מעריך. המסר שלו ליזמים הוא כי הכניסה לשוק מוקדם אינו מספיק עוד. אתה צריך שיהיה משהו לא קל עבור מישהו אחר לעשות.

ריאן יש מספר פטנטים על שמו קשור לניהול תרמי וחומרים חכמים, כמו גם מאמרים כתב העת על מדע החומרים. הוא עבד בתור מהנדס מחקר עבור BMW ו הלאומית מתחדשת אנרגיה מעבדה (NREL).

הוא היה אחד מחברי הצוות הראשונים בטכנולוגיית הסטארט-אפ אמפריוס, שפיתחה את סוללות הליתיום של יון הדור הבא, כך שגם חוויית ההתחלה שלו נשענת עליו.

רוב חשב שהדפוס התלת-ממדי עמוס כעת עם סטארט-אפים. הוא אמר שאנחנו עדיין במרחק של 3-4 שנים מהאימוץ הצרכני ההמוני, ויש יותר מדי שחקנים שם בחוץ. הוא מחפש מישהו עם חתך ייחודי על רעיון.

טרה אומר, "יש הרבה פעילות בקיקסטאנטר, אבל מעטים יוצאים מהפארק." היא הצביעה על התנועה העצמית המכווצת כדוגמה. מוצר שאוסף נתונים על חיי היומיום שלך אינו מספיק. "אתה צריך משהו שמראה לך איך לחיות חיים טובים יותר."

אילו תחומים מרגשים אותך בתור VC, או שהם מיוצגים פחות?

Trace Vassallo, KPCB

Trae רואה את התפשטות הטלפונים החכמים כטכנולוגיה המאפשרת. הכלכלות לגודל עשו אלקטרוניקה שיכולים לעזור ליצור את האינטרנט של דברים זולים וזמינים בקלות. היא חושבת שחברות לבישות עשויות להיות טכנולוגיה מעטה.

היא מדברת בשתי הסמכויות ובהערכה פנימית לצד האנושי. ההתמקדות שלה היא כיצד טכנולוגיות אלה יכולות לשנות את חיינו בבית ובמיוחד להורים.

Trae יש קצת רציני כמעצב ומהנדס. היא סיימה תואר ראשון בהנדסת מכונות ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת סטנפורד. Trae החלה את הקריירה שלה ב IDEO, בפיתוח מוצרים חדשניים שהיו בשימוש על ידי פאלם ו Dell. היא הייתה מייסדת של טכנולוגיה טובה ומחזיקה 13 פטנטים במספר טכנולוגיות.

רבים של הימורים ההשקעה של מאנו כבר עם טכנולוגיית המצלמה החדשנית. מצלמות המוסיפות עומק ומשנות את המיקוד שלהן לאחר התמונה נלקחו הם לקוחות פוטנציאליים מרגש. הוא ראה חדשני התוספת על התקנים המרחיבים את המצלמות של היום, כמו גם עיצובים מצלמה חדשה לגמרי.

רוב מרגיש כי חתך רוחב של רובוטיקה עם האינטרנט של דברים הוא משחק טוב. הוא חושב שהצעד הבא לאחר חיבור כל המכשירים החכמים האלה הוא לספק להם אקטואציה, כדי שיוכלו להשפיע על העולם האמיתי.

רנטה רואה את הרחבת ההדפסה והדמיה בתלת-ממד לעולם המקוון. היא חושבת תוכניות בנייה יוחלפו על ידי איכות 3D סריקה, מהפכה הבנייה, ועיצוב.

העניין של רייאן הוא במערכות משולבות או בפתרונות, ולא רק בטכנולוגיה הפרטית. הוא מרגיש שיהיו כמה פתרונות מעניינים סביב מערכות הראייה 3D בעתיד.

מהו הערך של אתרי גיוס כספים כמו Kickstarter ו Indiegogo ל VC?

רוב קונייבר, שאסטה ונצ'רס

רוב היה כמה עצות מעשיות עבור אנשים מנסים להשיק על פלטפורמת המקור קהל. קשה לבנות מסע פרסום מעולה וסרטונים איכותיים ותקשורת כדי לתמוך בו. תוכנית טוב מאוד ולבצע היטב. הביצועים שלך על Kickstarter יהיה שם כראיה, טוב או רע, עבור משקיעים פוטנציאליים. קמפיין רע Kickstarter יכול להשפיע על המוניטין שלך. לצמיתות.

רוב החל את הקריירה שלו במרטין מריאטה, שם הוא עזר לבנות את החללית הראשונה של אקו-סטאר. אז, בעצם הוא מדען טילים. הוא עבד בחברת הון סיכון New Enterprise Associates, שם הוביל 15 השקעות בשלב מוקדם של טכנולוגיות מוליכים למחצה, תוכנה ורשתות. רוב ייסד את Shasta Ventures בשנת 2004, והוא מתמקד בחברות סטארט-אפ ניידות ואלחוטיות.

מאנו הסביר כי כמה חברות הזנק משתמשות Kickstarter עבור שיווק, תקשורת והפצה, ולאחר מכן מחפשים מימון VC. פלטפורמת המקור פלטפורמת הפכו דרך יעילה לבנות רשת של תומכים ולקוחות, אבל לא תמיד לספק גיבוי פיננסי הצורך.

רנטה ערכי הנתונים פלטפורמות המקור קהל. היקף העניין בפרויקט הוא משמעותי. היא גם מהדהדת כיצד אתרים אלה נהדרים כערוץ הפצה וערוץ תקשורת.

מה קורה כאשר אתה מקבל "מכה" הגדולות עם מוצר חומרה?

מאנו סיפר סיפור על איך הוא ראה את הערך של המוצר דרך המשיכה של הילד שלו אליו. כאשר בן ה -3 שלו מעדיף לשחק משחק משחק אב טיפוס מאשר עם המשחקים האהובים עליו על iPad, הוא ידע שיש לו מכה. לפעמים זה לוקח רק אחד או שניים נקודות נתונים חיוביות כדי לעזור לקבל החלטה ההשקעה. עם זאת, מאנו רוצה להיות בטוח שהוא לא מסתכל פלא אחד פגע. הוא רוצה לדעת כי הצוות עקב אחר תהליך הנדסי, ולא רק זרק חץ ליד הקיר.

Ryan מחפש מוצר עם יכולת קיימא. Trae מסכים. אתה לא מוכר מוצר, אתה מוכר משהו פותר בעיה. ללא שם: אז ... כיצד באפשרותך להרחיב אותו? קרנות הון סיכון מחפשות טכנולוגיות תעשייתיות ורעיונות ארוכי טווח.

איך אתם מחשיבים את האסתטיקה העיצובית ברעיונות שאתם מחזירים?

רוב מסביר שאנשים מפתחים קשר הדוק עם דברים שהם נוגעים בהם. אם הם אוהבים איך זה מרגיש ואיך הם אינטראקציה עם זה, הם יקדם אותו מדיה חברתית ולהמליץ ​​על זה לחברים.

מאנו מדגיש את החשיבות של העיצוב הכללי, לא רק את העיצוב הטכני של המוצר. אתה צריך לשקול אריזה, את הוראות המשתמש, את החוויה un-boxing, ותמיכה. כדי לעזור לחדשנים לדמיין את העיצוב הכולל שלהם, הוא שואל, "איך המוצר שלך ייראה על המדף של חנות אפל?"

האם אתה רחוק מן הרעיון כי כבר יש הוקמה "800 lbs gorilla" מתמקדת בו?

כולם צחקו כאשר רוב יעץ, "אל תוציא בננה מתוך הידיים של הגורילה." עם זאת, אתה יכול לראות את הגורילה ולשקול לאן אתה חושב גורילה עשוי ללכת.

Manu מנווט מן המוצרים כי הם מילוי חור כי בחור גדול בסופו של דבר למלא. זה לא הימור טוב. עם זאת, סטארט-אפ קטן עשוי לנוע מהר יותר ולהשיג מקום בשוק שהחבר'ה הגדולים מתעלמים ממנו.

Trae קשורה לסיפור של FitBit, וכיצד ההתמקדות שלהם בשיפור חייהם של אנשים היתה שונה מאוד מנייקי, שהשתמשו בטכנולוגיה דומה במוצריהם. נייקי התמקדה בנעל, פיטביט התמקד במשתמש הקצה.

לעטוף

פאנל ה- VC היה שיחה מרתקת ותוססת, והקדמה נהדרת לרבים בסדנה לעולם ההון סיכון. זוהי פרספקטיבה כי אתה בדרך כלל לא נחשפים בקהילה יצרנית. בהצלחה לכל מקבלי שם בחוץ שרוצים להביא את הרעיונות הגדולים שלהם לשוק.



אתה עשוי להתעניין

כלי רכב תוצרת בית ו - Kart הרפתקה מרוץ בשעה

כלי רכב תוצרת בית ו - Kart הרפתקה מרוץ בשעה


פייר איינדהובן 2018 הוא משוגע יותר מתמיד

פייר איינדהובן 2018 הוא משוגע יותר מתמיד


הופעה חיה: פייר ניו יורק

הופעה חיה: פייר ניו יורק


מאוקלנד לאוטאווה: התאומים הנחשאים מביאים את הקסם שלהם לקנדה

מאוקלנד לאוטאווה: התאומים הנחשאים מביאים את הקסם שלהם לקנדה






פוסטים אחרונים