ראיון בלעדי עם Bre Pettis של MakerBot: החיים, 10 מיליון דולר במימון, ומעבר - 💡 Fix My Ideas

ראיון בלעדי עם Bre Pettis של MakerBot: החיים, 10 מיליון דולר במימון, ומעבר

ראיון בלעדי עם Bre Pettis של MakerBot: החיים, 10 מיליון דולר במימון, ומעבר


המחבר: Ethan Holmes, 2019

MakerBot תעשיות היא חברה שנוסדה בינואר 2009 על ידי Bre Pettis, אדם מאייר, זאק סמית ', לייצר קוד פתוח 3D המדפסת לדמוקרטיזציה הייצור. אתה מזמין אותו, בונה אותו, ויש לך מכונה שיכולה לעשות כמעט כל דבר. פגשתי את ברי לפני שנים כשהיה בסיאטל והיה מורה בבית ספר ציבורי, ועזרתי לו להשיג עבודה עם MAKE. מאז, הוא עבד עם Etsy, היה תוכנית טלוויזיה משלו, ייסד את MakerBot, קיבל מימון של 10 מיליון דולר, ופשוט הפך לאבא. אחרי שראיתי את הודעת המימון, שאלתי את Bre אם אני יכול לשאול אותו כמה שאלות קשות באמת על מה זה אומר עבור יצרנים וחברות אחרות. כרגיל, Bre ענה להם עם סגנון וחן כמו רק Bre יכול. השאלות שאני שואל נע בין זמנו ב MAKE לעתיד MakerBot. תהנה!

Bre Maker

קצת על עצמך על אנשים שרוצים להכיר אותך, בבקשה! אני ברי פטיס. חיי מוקדש לפיתוח תשתיות לאנשים להיות יצירתיים. היו לי הרבה עבודות מ puppeteering להוראה. עשיתי הרבה קטעי וידאו של הדרכה על איך לעשות דברים, מתוך ספר תא סודי hovercrafts. לפני כמה שנים, זאק סמית ואדם מאייר התחלנו MakerBot לעשות 3D מדפסות סבירים לכולם.

קודם כל, מזל טוב! ללא שם: אתה אבא עכשיו! עבור מי יוצר דברים כל הזמן, זה חייב להיות מרגש. כמה דברים MakerBot יש לך, או האם אתה, להדפיס לילדים עכשיו ?! כשהכרזתי שאני אשים ילד אצל מכברבוט, התגובה המיידית של כל אחד מהבוטיקים היתה, "בוא נתחיל לעשות צעצועים עכשיו! "עד עכשיו הדפיסי לה כמה כוסות. ויש לי הרבה יותר להדפיס בעתיד! הבת שלי ניקה צפויה לגדול עם MakerBots כמשהו נפוץ לחלוטין בחייה, בדיוק כמו אנשים שנולדו אחרי 1985 למצוא מחשבים כמו unremarkable כמו טוסטרים.

מה הם ההבדלים בין הפעלת סדרת וידאו שבועית (פרויקטי סוף שבוע) לבין הפעלת סטארט-אפ? ביצוע משהו ולאחר מכן ביצוע הדרכה וידאו כל שבוע היה תרגיל מקבל דברים לעשות. סטארט-אפ דורש גישה דומה. אנחנו צריכים לעשות דברים וזה יכול להיות חידה כדי להבין איך לגרום לדברים לקרות. אין לי שום הכשרה עסקית רשמית, כך גדל MakerBot כעסק יש את אותו למהר DIY של להבין איך לעשות משהו ואז מיד מפגין את זה. אחד הדברים היפים על MakerBot הוא שזה היה לטפל להתמקד בפרויקט במשך יותר משבוע!

אני מתגעגע לסרטונים הנפוצים מאוד בתוכך, האם אתה עושה סרטונים נוספים בקרוב? אנחנו רק השיקה MakerBot טלוויזיה. Annelise היא הפקת, ירי, עריכה, בכיכובו של קטעי וידאו והיא עושה עבודה נהדרת. הירשם ולראות את ההרפתקה וידאו להתפתח!

היית לאחרונה דו"ח קולבר. מה היתה התגובה? האם אנשים באים אליך ברחוב ואומרים "היי, 3D הדפסה בחור!"? קולבר היה מדהים. הוא חנון החוצה על MakerBot והוא אדם נחמד כדי לאתחל.

אחד הדברים שאני אוהב להיות מוכר ברחוב הוא שאם מישהו מזהה אותי, אז הם כנראה יצרנית שעושה משהו מגניב. השיחה לעתים קרובות הולך משהו כזה:

Maker: היי אתה פטיס Bre! אני: אני. אם אתה מכיר אותי, עליך לעשות דברים. מה אתה מכין? Maker: אני פשוט בילה את ההסתעפות בסוף השבוע על גבי תנור העליון שלי ליצור נטל עבור סירה שלי. לא עניין גדול. Me: וואו! ספר לי עוד!

מהו התפקיד הנוכחי שלך ב- MakerBot? איך זה השתנה עם השנים, ומה אתה רואה את זה מתפתח כמו החברה גדלה? כשהתחלנו, זה היה רק ​​זך, אדם ואני, ועשינו הכל, מתוך ספירת אגוזים ובריחים לאריזה ולמשלוח. לכל אחד יש עבודות מוגדרות יותר עכשיו. זאק מטפל בייצור, אדם מנהל את מחלקת התוכנה, וכמנכ"ל אני מנהל את כל השאר, כולל שיווק וקבלת המלה. עם המימון האחרון, הוספנו את בראד פלד ללוח, ויחד יש לנו זמן רב לתכנן את העתיד MakerBot.

העסק

כמה אנשים עובדים ב- MakerBot? 51 וגדל! אנחנו מגייסים!

האם יש לך תרשים ארגוני? איך אתם מובנים? ברגע שהגענו לכ -30 איש היינו צריכים לעשות מחלקות. יש לנו ייצור, מו"פ, תוכנה, תמיכה, שיווק, ותפעול. בקיץ הזה יצרנו מחלקת חינוך חינוכית כדי להגיע לבתי ספר ולקבל MakerBots בידי ילדים. כמורה לשעבר, עידוד צעירים להיות יצירתיים הוא אפוי לתוך הדנ"א של MakerBot.

מהו הסוג הכי קשה למלא ב MakerBot? מה הם אתגרי גיוס? כרגע, אנחנו מחפשים webdevs, מתכנתים, גיקים גיאומטריה, ומישהו לעשות ניסויים במכירות. אנו מפרסמים מקומות עבודה כמו Craigslist ו Adafruit עבודה לוחות, ראיון אנשים, וכן לבדוק הפניות. הקמנו קריטריונים לפני הראיונות כדי שנוכל לשכור את האדם הטוב ביותר לתפקיד. יש לנו את המזל הטוב ביותר עובדים מתמחים ואנשים שהם כבר MakerBot Operators. אנחנו אוהבים לתת התמחות בתשלום לצעירים. אני חושב על מחצית של הצוות או התחיל בתור מתמחים או היו MakerBot Operators לפני שהם עבדו ב MakerBot.

כמה MakerBots נמכרו עד כה? כמעט 6000. אני לא יכול לחכות עד שאני מקבל להגיד "מעל 9000!"

האם רוב הלקוחות לקבל את הגירסה התאספו או Kit? הגרסה התאספו גדל בפופולריות. עבור אנשים שאין להם זמן או נטייה להרכיב את הערכה, אנחנו יכולים פשוט לומר, "קבל את MakerBot התאספו במלואו!" אחד הדברים היפים על מקבל MakerBot התאספו במלואו היא שכאשר אתה מקבל את זה, מי בנוי זה יתקשר אליך וללכת אותך דרך ההדפסה הראשונה שלך, כך שתוכל לקבל את העניין.

האם אתה רווחי? אנחנו רווחיים במובן הקלאסי: אנחנו מביאים יותר כסף ממה שאנחנו מבלים, אבל אנחנו שמים את כל הרווחים בחזרה לעסק כדי לשכור יותר אנשים לגדול יותר.

מה חברות / מוצרים אתה מחשיב כמו המתחרים שלך? תחרות קטנה מניעה אותנו לשמור על שיפור MakerBot כדי להפוך אותו כך MakerBot Operators להמשיך לקבל את חוויית ההדפסה הטובה ביותר 3D.

מהו האתגר הגדול ביותר שמנהל את החברה? האתגר הגדול ביותר הוא להתגבר על מכשולים שאני לא נתקל עדיין, אבל זה גם החלק האהוב עלי של זה. אם אני לא לומד, אני לא מאושר.

איך אתה מטפל בתמיכה בערכה מורכבת כמו מדפסת תלת-ממדית? יש לנו צוות תמיכה מדהים שיודע את המכונה מבפנים ומבחוץ ויכול לטפל בכל בעיה. אנחנו כבר גדל כי צוות כמו המכירות גדלו.

האם יש תוכניות להפוך לחלוטין MakerBots מורכבים, בעלות נמוכה יותר? אנחנו עושים לגמרי MakerBots התאספו עכשיו, והם הדרך הקלה ביותר להיכנס הדפסה 3D. יצאנו עם שתי גרסאות של המכונה, ארבע גרסאות של האלקטרוניקה, שבעה extruders, ואנחנו רק על מנת להשיק את הגירסה 26 של התוכנה, ReplicatorG. אנחנו משחררים מוקדם ולעתים קרובות. נמשיך לחדש ולעשות את זה כך MakerBots הם קלים יותר לשימוש. זה היה המטרה שלנו מההתחלה כדי דמוקרטיזציה ייצור להביא ייצור למחשבים שולחניים של העולם. אני רוצה שזה יהיה הרבה יותר נגיש לילדים. אני מסתכל אחורה על איך היה העולם היה שונה אילו היתה לי גישה MakerBot כשהייתי בן 11, וזה גורם לי לרצות למצוא דרכים לקבל כל גישה בן 11 לבית MakerBot בבית הספר.

איך אתם מתמודדים עיכובים בייצור שרשרת האספקה? ניהול שרשרת האספקה ​​הוא באמת קשה. עולם הדברים הוא מלא עיכובים, אתגרים הספנות, ואנשים שאינם חוזרים שיחות. אנו מטפלים עיכובים על ידי השקעה במלאי כך יש לנו ניצבים על היד ולשמור על מחסור למינימום. שרשרת האספקה ​​היא פעולה טטריס די בסגנון הארדקור כדי לוודא שיש לנו מספיק מהכל לספינה במהירות.

האם Makerbot הולך לנסות להיות יותר "משולב אנכית" ולקבל לתוך פיתוח (או סיוע) קוד פתוח 3D כלי דוגמנות? בעוד בלנדר הוא נהדר עבור meshes, אין מקור פתוח קיימא דוגמנות CAD App. האם MakerBot הולך לנסות לעשות משהו בקשר לזה? אנחנו לא עובדים על תוכנת עיצוב עכשיו. זה מאוד מעניין מה כלי דפדפן כמו Tinkercad ו 3DTin עושים עם מודלים מבוססי אינטרנט.

האם יש תוכניות להיות MakerBot הקמעונאי? הקמנו את החדר הקדמי ב MakerBot כחנות בשנה שעברה וזה היה כיף. אולי נעשה את זה שוב.

אילו חנויות תרצה לראות ב- MakerBots? הום ​​דיפו? אפל סטור? בסופו של דבר, כאשר המודעות גדלה, MakerBots יהיה בדיוק כמו כל כלי חשמל או מכשיר אחר, ואתה תמצא אותם בכל מיני חנויות. RadioShack מדי!

היה שולחן עבודה 3D מדפסת תחת $ 5000. אבל זה נכשל. הערות כלשהן? מה הם עשו לא בסדר? אני לא משוכנע שהם עשו משהו לא בסדר - אני חושב שהמכונה היתה אולי רק לפני הזמן שלה.

10 מיליון דולר במימון

MakerBot מצטרף למעבדות צ'מבי ובוג כחברת קוד פתוח בעלת מימון הון סיכון (VC). בדרך כלל אנשים לקשר חומרה קוד פתוח כמו משהו שאינו מקבל מימון מאז ה- IP הוא ניתנה למעשה. איך אתה מחובר עם אלה אנשים VC? בניית רשת הידידות שלך יכולה לעזור לך לבנות רשת שיכולה להתחבר להרבה אנשים, כולל קרנות הון סיכון. אם יש לך עסק, יש לפחות אחד המייסדים מייצגים לצאת ברשת הרבה. מצא אנשים שונים ממך עם חוויות שונות עושה דברים מדהימים שונים. אל תפחד לשאול אנשים אתה מסתכל עד לקבלת ייעוץ ולוודא להודות להם על זה!

מהו התהליך בעת התנדנדות למימון מדפסת קוד פתוח 3D? המגרש שלנו היה די פשוט. רק סיפרנו את הסיפור של MakerBot! יש לנו עסק מוצלח שאנחנו bootstrapped לרווחיות, והעתיד הוא בהיר. עם כל האתר startups שם בחוץ כי אין לי תוכנית עסקית, משקיעים רבים היו באמת לתוך הרעיון שאנחנו כבר להרוויח כסף היה גם חזון תוכנית עסקית קונקרטית.

רוב המשקיעים הם אנשים שעשו דברים נועזים הרפתקני כי שינו את העולם. אני גאה כי יש לנו כוכב רוק שורה של משקיעים, ואנו שמחים להיות להגביר את המשחק שלנו.

האם המימון משנה את המחויבות לחומרה בקוד פתוח? המימון אינו משנה את המחויבות שלנו להיות קוד פתוח. מדוע נשנה אסטרטגיה מנצחת? להיות פתוח הוא העתיד של הייצור, ואנחנו רק בתחילת גיל של שיתוף. בעתיד, אנשים יזכרו עסקים שסירבו לחלוק עם הלקוחות שלהם ותהה איך הם יכולים להיות כל כך לאחור.

המחויבות שלנו לקוד פתוח נובעת מהתשוקה שלנו לשיתוף. אנחנו יודעים שאם אנחנו חולקים עם המשתמשים שלנו ואת העולם, יש השפעה חיובית טבעית.

אני חושב שאנשים דואגים בשמנו, שכחברת חומרה פתוחה, נהיה מפולפלים ומתערבלים. קודם כל, זה קורה כל הזמן לעסקים שאינם חומרה פתוחה. כדי להיות תחרותיים באמת, אנחנו חייבים לשמור על נדנדה זה!

מה המשקיעים מאמינים שהם משקיעים? מאז חומרה קוד פתוח "נותן" כמה IP קשורה בדרך כלל עם השקעות, האם הם מבינים שאחרים יכולים לעשות MakerBots מדי? המשקיעים משקיעים בנו כחדשנים וביכולתנו לבצע חזון. המשמעות של קוד פתוח פירושה שהמשתמשים שלנו הם משתפי הפעולה הטובים ביותר שלנו. חומרה מקור פתוח הוא מודל עסקי קיימא!

המטרה הרגילה של חברות VC היא לקבל את החברה שהם משקיעים לרכוש או ללכת לציבור. איפה הם רוצים לראות MakerBot ללכת? לאן אתה רוצה MakerBot ללכת? התוכנית שלנו היא להפוך את העולם למקום חדשני יותר מלא MakerBots. אנחנו צריכים הרבה יותר חדשנות בעולם כדי לשרוד כמין, ולאחר MakerBot מלמד אותך איך לחדש ומכניס את הכוח של ייצור לידיים שלך. יש לנו את המראות שלנו מוגדר על העצמת אנשים יצירתיים בכל מקום כדי להפוך את הדברים שהם צריכים, ואנחנו לשים את הדוושה אל המתכת כדי להפוך את ייצור אישי העתיד למציאות עבור כולם.

מה אתה יכול לעשות עם $ 10M כי אתה לא יכול לעשות לפני? ההשקעה MakerBot נותן לנו הון לשכור אנשים ולשים יותר מאמץ על מחקר חדשני כדי להקל על כולם לעשות משהו שהם צריכים. כמו כן, זה מאפשר לנו קנה המידה. להיות עסק החומרה כלומר, כדי הספינה מהר, אנחנו צריכים להשקיע במלאי כדי לוודא הלקוחות שלנו לקבל את מה שהם רוצים במהירות.

האם $ 10M מספיק כדי לקבל מדפסות 3D בידי כולם? זה מספיק בשביל התחלה טובה!

האם אתה חושב זה סבב של מימון ימשוך יותר מתחרים? אולי - נצטרך לראות. יש לנו הרבה כיף, אבל החומרה קשה, והתחלת עסק מתחרה הוא מיזם לא טריוויאלי.

עכשיו שיש לך "כסף אמיתי" במשחק, אתה מודאג לגבי אנשים באים אחרי פטנטים? האם MakerBot בעיקר פטנט? או שאנחנו הולכים לראות נתח טוב של 10 מיליון ללכת לכיוון עורכי דין? לפני, סביר להניח שאתה לא שווה את הצרות, אבל עכשיו? לאחרונה, עיצבנו רכיב שלא יכולנו להביא לשוק, כי למרות שפיתחנו את הרעיון בעצמנו, העיצוב שלנו היה דומה מדי לתכנון פטנט. קיבלנו מכתבים מחברות עם פטנטים שהודיעו לנו שהם צופים בכל תנועה שלנו. אם נחליט להשקיע בפטנטים כאמצעי הגנה, נצטרך להבין איך לתת להם רישיון כדי להגן על עצמנו, אבל לא לחסום חדשנות בקהילת החומרה הפתוחה. זה הולך להיות קשה להבין איך להיות חברת חומרה פתוחה שחי את העתיד קוד פתוח תוך הגנה על עצמנו מפני דרכים קנייניות של מערכת הפטנטים העכשווית.

האם אתה רואה Thingiverse למעשה משחק תפקיד גדול יותר (וגם לצרוך כמה כסף VC)? יש לנו כמה תכונות חדשות מדהים יוצא עבור Thingiverse בסתיו הזה, להישאר מכוון. זה היה מדהים לראות את זה לגדול באופן טבעי. בדיקת Thingiverse עבור דברים חדשים חדשים הוא הדבר האהוב עלי לעשות כל יום.

האם MakerBot הולך להיכנס ייצור בוטה (CNC כרסום / ניתוב) או ייצור מניפולטיבי (לבחור במקום, זרועות הרובוט) בכל עת בקרוב, עכשיו שיש לך את המשאבים אולי להסתעף? העולם צריך עוד רובוטים, אבל אנחנו חייבים לקחת את זה צעד אחד בכל פעם, ואת הצעד הראשון עבור MakerBot עושה 3D הדפסה קלה ובמחיר סביר וזמין לכל אדם יצירתי בעולם.

ברצוני להודות לשרי על תשובות לשאלות אלו. שאלתי אותו כמה קשה באמת והוא סלע אותם החוצה. דייב מן EEVblog יש גם וידאו כיף בנושא זה יותר מדי - לבדוק את זה!



אתה עשוי להתעניין

טיפים לתיקון נעליים + ראיון עם וינס פאצ'ו

טיפים לתיקון נעליים + ראיון עם וינס פאצ'ו


וילסון קאונטי, טקסס, מיני מיני Maker

וילסון קאונטי, טקסס, מיני מיני Maker


טריק פשוט גורם לך להרגיש כמו שאתה נשרף

טריק פשוט גורם לך להרגיש כמו שאתה נשרף


פייר סינגפור גוזלת Tenfold בתוך ארבע שנים

פייר סינגפור גוזלת Tenfold בתוך ארבע שנים






פוסטים אחרונים